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Terça-feira, 27 de Julho de 2010
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 Johnson & Johnson reestrutura modelo de vendas
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Há um ano, a Johnson & Johnson Produtos de Consumo no Brasil reestruturou as suas áreas de vendas e de trade marketing, com foco na regionalização das unidades de vendas, em uma nova política comercial e na relação com pequenos e médios varejistas. O resultado da mudança já é visível.
Dentro do novo modelo, a Johnson & Johnson conta agora com cinco unidades regionais de negócios, em São Paulo (Sudeste), Rio de Janeiro (Rio e Centro Oeste), Porto Alegre (Região Sul), Recife (Norte e Nordeste) e Key Account, que atende grandes varejistas. As Unidades de Negócios são geridas individualmente e avaliam a melhor maneira de entender o mercado local, por isso podem implantar políticas diferenciadas.
Com esse novo modelo, várias datas importantes regionais são consideradas pelas marcas da Johnson & Johnson, como a Festa de São João, no Nordeste, ou a do Peão de Boiadeiro, no interior de São Paulo. “O Brasil é muito grande e os consumidores são muito diferentes, bem como as suas necessidades e a forma de alcançar os mercados”, observa o Diretor Comercial da Johnson & Johnson Produtos de Consumo no Brasil, Carlos Siqueira.
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Fonte: Varejista
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Tags: Johnson & johnson, Comércio varejista
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