• Novembro de 2018
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Índice

O Fechamento por Boleta

6 armas para convencer pessoas

Melhor comprar em outro lugar

O Desarme

O Fechamento com adicionais

Fechamento por Referência a Terceiros

Trabalhe com o cliente

Entrando na venda: A transição

Como aumentar as vendas durante a crise

Como identificar os sinais de compra?

Como passar a venda

Tentativas de ensaio e erro

Por que ocorrem objeções?

Evitando a armadilha da comparação

Valor ou orçamento?

A intenção é tudo

Vendendo o valor que o cliente quer

O momento certo de adicionar

Vendendo adicionais não complementares

Pratique o Fechamento Experimental

Mostre itens que valem milhões!

Assumindo o espírito de empresário

Por que não fechar a venda?

Descubra todas as possibilidades

Linhas de abertura próprias

O amigo expert atrapalha a venda

Crie um pouco de mistério

Palavras que realçam o desejo

Reveja antigos conceitos

Aproveite as oportunidades para vender

Esteja onde o seu cliente está

Ter certeza é a chave

Esteja bem informado para vender

Incentivando novos procedimentos

Orientando uma venda bem-sucedida

Por que atender e vender?

Sede de vendas

Equipe + treinamento = produtividade

Fator humano X sucesso em vendas

A autoconfiança no processo de vendas

A loja ideal existe?

Conheça bem a concorrência

O valor do produto aos olhos do cliente

Por que os clientes fazem objeções?

Seja otimista na loja!

Não fale mal da concorrência

Os perigos da reserva de mercadorias

A venda não acaba após o fechamento

Dê descontos apenas quando necessário

Clientes compram benefícios

Não fale de vender logo na abertura

Como criar o desejo de posse?

Evite a armadilha de comparar produtos!

Desarmando o cliente

Quanto você pretende gastar?

Os porquês da questão

Passando a venda

Fechamento alternativo da venda

A importância da sondagem

Tenha sempre algo nas mãos!