Aprender tudo o que puder sobre quem está competindo com você pelo consumidor é mais uma maneira de se preparar para obter sucesso profissional em vendas. Para isso, considere as seguintes questões:

• O que estão dizendo sobre a sua empresa?
• O que os concorrentes estão vendendo?
• De que forma o seu produto se compara ao da concorrência?
• Que serviços as outras empresas oferecem e qual é a qualidade do atendimento?
• Qual é a política de preços das outras lojas?
• Os concorrentes estão realizando alguma promoção específica?

Pesquise seus concorrentes, peça catálogos, fale com pessoas que tenham comprado seus produtos, faça visitas às outras lojas e leia todos os anúncios publicitários. Acumular este tipo de informação é vital para o sucesso de qualquer profissional de vendas, pois estar atento ao que acontece ao seu redor o coloca em uma posição vantajosa.

E não se esqueça: você não está apenas competindo com as empresas que vendem produtos semelhantes, mas com todos os segmentos de mercado que competem pelo dinheiro do seu cliente.