• Novembro de 2017
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Vendas

O décimo primeiro mandamento das vendas

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Todos nós eventualmente cometemos o erro de julgar os outros pela aparência. Algumas vezes, decidimos que a maneira pela qual as pessoas se vestem ou o tipo de emprego que têm determina o seu poder aquisitivo. Isto é apenas uma outra forma de julgar negativamente nossos clientes, em vez de lhes dar a oportunidade de tomar suas próprias decisões.

Evite decidir pelo cliente. Daqui para frente, lembre-se sempre do Décimo Primeiro Mandamento (da Bíblia do vendedor). Guarde seus ensinamentos como uma verdade sagrada:

É MAIS FÁCIL DIMINUIR O VALOR DA COMPRA DO QUE AUMENTÁ-LO.

Você nunca deve decidir pelo cliente o quanto ele deseja gastar; e

Você deve mostrar entusiasmo e otimismo ao demonstrar 
mercadorias de qualidade superior.

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