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 A venda deve ser feita ao gosto do cliente
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| É difícil dar ao cliente uma razão para comprar quando você mesmo não valoriza muito o produto e deixa transparecer essa atitude negativa. À medida que fica mais familiarizado com o produto de seu ramo e adquire mais conhecimento sobre ele, é natural aprimorar seu gosto e se tornar mais crítico em relação aos produtos.
No entanto, não deixe transparecer isso ao cliente. Mantenha-se neutro para ser sensível ao gosto particular de cada um. Não importa o que você pensa sobre o produto ou o que você define como valor; a única consideração que deve ter quando estiver no salão de vendas é o que seus clientes desejam e como pode satisfazê-los. | | |
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| | Criar o desejo de posse é parte fundamental de qualquer demonstração. Tenha em mente que, se você for obstinado pelo que as pessoas querem, poderá induzi-las a adquirir o produto que está vendendo. A sua atitude faz toda a diferença entre concretizar ou perder uma venda! | |
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Tags: Atitude, Conhecimento, Demonstração, Satisfação
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