• Novembro de 2017
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Saber esperar o momento certo pode fazer com que o cliente compre produtos adicionais

Adicionar em vendas significa fazer com que seus clientes comprem mais do que originalmente pretendiam. Acontece quando seu cliente entra na loja à procura de um item e você vende aquele e outros dois. Funciona quando os clientes lhe dizem que não irão exceder um determinado limite de preço e, na hora em que vão embora de sua loja, já gastaram o dobro daquela quantia. A venda de adicionais pode ser uma maneira absolutamente agradável de fazer negócios porque pode ser muito divertida. Mas qual é o momento certo para oferecer um produto adicional? É logo após ou durante a Demonstração. Após passar por todos os estágios da Demonstração, caso você perceba a receptividade do cliente e tenha a certeza de que ele irá comprar o produto principal, esta é a hora certa de adicionar.

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