• Outubro de 2017
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Venda cada produto por seu próprio mérito, sem comparações

Se você durante uma Demonstração apresentar dois produtos semelhantes, mas com preços diferentes, deve vender cada um por seu próprio mérito, sem compará-los e/ou diminuir um deles. Quando o cliente perguntar por que existe uma diferença nos preços, explique a ele que o produto mais caro possui algumas características ou funções especiais que o diferencia dos outros. Por isso, ao vender um item, saiba quais são essas características especiais e construa sua Demonstração sobre elas, sem compará-lo com o outro produto. Desta forma, os clientes compreendem que o valor é estabelecido em função da qualidade e não aleatoriamente.