• Dezembro de 2017
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Vendas

A importância da sondagem

Apesar de, geralmente, os vendedores deixarem esta etapa de lado, passando direto para a etapa de Demonstração, a Sondagem pode ser considerada a etapa mais importante do processo da venda. Ao investir mais tempo em uma Sondagem eficaz, é mais provável que você demonstre o produto mais adequado às reais necessidades do cliente, e não tenha que ficar tentando adivinhar o que eles querem.

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