Se você durante uma Demonstração apresentar dois produtos semelhantes, mas com preços diferentes, deve vender cada um por seu próprio mérito, sem compará-los e/ou diminuir um deles. Quando o cliente perguntar por que existe uma diferença nos preços, explique a ele que o produto mais caro possui algumas características ou funções especiais que o diferencia dos outros. Por isso, ao vender um item, saiba quais são essas características especiais e construa sua Demonstração sobre elas, sem compará-lo com o outro produto. Desta forma, os clientes compreendem que o valor é estabelecido em função da qualidade e não aleatoriamente.