• Agosto de 2018
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Motivação e Jogos

Promovendo uma mercadoria

Tipo de jogo

Competição individual.

Duração sugerida

Um dia, um fim de semana ou até uma semana.

Como jogar

Os vendedores recebem prêmios (mercadoria ou dinheiro) para cada unidade vendida de um produto específico. Um prêmio também pode ser dado ao vendedor que vender mais unidades ou que tiver o maior total de vendas daquele item.

Regras básicas

- Estabeleça o tipo de mercadoria que você quer movimentar - uma nova linha de produtos, uma nova marca, uma mercadoria antiga ou parada, acessórios etc;
 
- Estabeleça o quanto será pago em dinheiro por cada unidade vendida.

Promovendo o jogo

- Quando você anunciar o jogo, peça que cada vendedor faça uma demonstração do item aos demais vendedores;
 
- Crie um quadro de jogos para acompanhar as vendas. Você poderá designar uma cor diferente para cada vendedor, e pedir que coloque uma etiqueta adesiva com a sua cor correspondente no quadro, a cada unidade vendida. Estas etiquetas podem ser encontradas em papelarias especializadas em artigos para escritório. Caso seja necessário conferir essas vendas, faça com que seus vendedores anotem a data da venda nos adesivos para facilitar a apuração;
 
- Faça com que seus vendedores toquem um sino ou uma corneta para anunciar toda vez que venderem uma unidade da mercadoria que está sendo promovida.

Premiações

- Dinheiro;
 
- Um prêmio de médio valor para o maior número de unidades vendidas ou pelo maior total de vendas. Tente pedir ao fornecedor daquela mercadoria que doe um item, ou peça que ele o venda a preço de custo, pelo menos;
 
- Há três maneiras de administrar os prêmios. Não importa qual delas você escolha, use dinheiro;

- Pague o prêmio diariamente, no final do turno de cada vendedor;

- Segure todos os pagamentos até o final do jogo. Entregue os prêmios em uma cerimônia especial. Para aumentar a expectativa, conte o dinheiro nota por nota. Caso você dê um prêmio doado por fornecedores para o vencedor geral, convide um representante do fornecedor para apresentar a cerimônia;

- Pague seus vendedores imediatamente após eles terem vendido um item da mercadoria em promoção.

Materiais e recursos necessários

- Quadro de jogos;
 
- Etiquetas adesivas coloridas;
 
- Dinheiro suficiente para pagar cada unidade vendida;
 
- Prêmio para o maior número de unidades vendidas ou maior total de vendas.


Extraído do Manual de Jogos & Competições para o Varejo, do Grupo Friedman.

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