• Setembro de 2018
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Motivação e Jogos

Superando a meta

Tipo de jogo

Competição individual.

Duração sugerida

Uma semana ou um fim de semana.

Como jogar

Os vendedores tentam ultrapassar suas metas de vendas. Quanto melhor for o desempenho, maior será o prêmio.

Regras básicas

- Divida a meta de vendas da loja entre os vendedores, para trabalhar com metas individuais. Então, divida a meta mensal pelo número de dias de vendas para trabalhar com metas diárias;

- Os vendedores que superarem suas metas diárias, receberão uma forma de recompensa. Quanto mais o vendedor for além da sua meta, maior o prêmio. Por exemplo:

• Meta = R$5,00;

• Meta + 5% = R$10,00;

• Meta + 10% = R$15,00;

• Meta + 15% = R$20,00.

(Estes prêmios são pagos, em dinheiro, ao final do turno de cada vendedor.)

Promovendo o jogo

- Liste as metas individuais em um quadro de avisos e o coloque no estoque, no refeitório ou no escritório. Atualize os resultados a cada hora, de tal maneira que os vendedores possam acompanhar seu progresso;

- Promova uma cerimônia de entrega dos prêmios, quando você verificará os resultados de vendas e pagará os prêmios em dinheiro. Faça isso ao final de cada turno.

Premiações

Em dinheiro, estimados de acordo com os recursos disponíveis e dependendo da dificuldade da meta.

Material e recursos necessários

- Quadro de jogos;

- Prêmios.

Variações

Recompense aqueles que se esforçaram, mas não conseguiram atingir suas metas com prêmios de menor valor, tipo: barras de chocolate, chicletes, canetas etc.


Extraído do Manual de Jogos & Competições para o Varejo, do Grupo Friedman.

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