• Setembro de 2018
Home / Dicas / Gestão

Gestão

CEO do Peixe Urbano dá dicas de como ...

CEO do Peixe Urbano dá dicas de como aprender com os erros nos negócios

Qualquer processo de negócios está suscetível a erros, principalmente quando o assunto é enfrentar mares antes nunca desbravados. E com o Peixe Urbano não foi diferente. Os fundadores da empresa, que - em 2010 - trouxeram o modelo de negócios de compras coletivas, até então inédito no Brasil, aprenderam muito com seus desacertos no início da trajetória. E, com isso, fortaleceram a marca. O cofundador e CEO da empresa, Alex Tabor, listou os 5 principais erros cometidos no início da operação e que mais marcaram a história da plataforma. Confira:

Se consolide regionalmente antes de expandir os negócios

"A gente não consolidou o mercado no Brasil antes de ir para os outros países da América Latina. Quando ainda existiam milhares de concorrentes aqui, já saímos para o mundo e compramos empresas no México, no Chile e na Argentina. O mercado brasileiro é maior que todos esses juntos. E tentar sair do Brasil antes de ter a empresa consolidada nacionalmente, reduziu nossa competitividade no mercado mais importante. Para garantir o melhor desempenho, você tem que dedicar os recursos necessários para se fortalecer no mercado mais promissor, que - no nosso caso - era o próprio país, e depois replicar o modelo em outros lugares. Isso é algo que tem muito a ver com foco e maturidade no player. Desde então, a gente sempre busca simplificar e conseguir um grau de sucesso, antes de estabilidade, de previsibilidade de resultados e de partir para outros projetos."

Reaja a qualquer mudança no tempo certo

"Não reagir rápido o suficiente à mudança de comportamento de mercado é um erro crucial dentro de um negócio. As compras coletivas dispararam, mas bateram em um teto, que imaginávamos que seria bem mais alto. Estávamos navegando em um mercado que não era autossuficiente para nossa estrutura. O Peixe Urbano estava pronto para lidar com uma venda duas vezes maior, porém, essa venda não cresceu. Estávamos com um custo muito elevado e demoramos para fazer as modificações necessárias."

Levante capital para concorrer no mercado

"O Peixe Urbano viu a necessidade de muito capital para concorrer no mercado, porque identificamos que esse modelo de negócios tende a ter um só ganhador. Portanto, é fundamental que a empresa seja o player número 1. Então, para fazer a diferença, tivemos que levantar muito capital. E fizemos isso otimizando muito para o processo de valuation e pequena diluição do percentual que os fundadores tinham na empresa e acabamos vendendo participação preferencial para os investidores. Isso é ótimo para minimizar a diluição, mas é muito problemático quando tem um período de turbulência ou a empresa fica estagnada e precisa de estruturação para voltar a crescer. Porque, dependendo do cenário, os funcionários podem ficar com ações que não têm valor, e isso complica muito o engajamento da equipe."




A importância das referências ao contratar profissionais

"Algumas vezes contratamos colaboradores baseados no currículo. Há muitas pessoas que se saem bem nas entrevistas, mas - na verdade - fazem um trabalho que não condiz com o que a empresa espera e precisa. E, às vezes, encontramos pessoas que não vão muito bem nas entrevistas, mas que são muito melhores na entrega. E o que importa para a empresa são os resultados e a forma como esse colaborador adere e se integra ao ecossistema, que agora ele faz parte. Então é importante checar todas as referências de empresas anteriores do candidato, para verificar, de fato, se ele é aquilo que apresenta na entrevista. Tome cuidado quando a pessoa diz que não erra, entrega muito e é positiva demais. É neste momento que as referências precisam ser checadas."

A saúde financeira é o coração dos negócios

"Lidar com os gastos da empresa, mesmo que sejam aparentemente pequenos, é de extrema importância para a saúde do negócio. A falta de cuidado e de eficiência com as despesas é cultural e tende a crescer e piorar, se não tiver uma disciplina. O ideal é sempre otimizar e verificar outras maneiras mais eficazes e não tão caras. Se você conseguir implantar essa cultura e disciplina, criará um efeito contrário, um círculo virtuoso, que alcançará níveis cada vez mais eficientes, divergentes daquilo que encontrou no início."

 



Posts Recentes