• Outubro de 2017
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Uma ideia especial para vendedores de móveis ou decoração

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Se você fizer com que seus clientes se sentem diante de uma mesa com um bloco de desenho, e pedir que desenhem um esboço de sua casa, sala ou jardim, você não só obterá respostas à sua sondagem como também aprenderá muito sobre o que os clientes têm agora e suas expectativas para o futuro. Estamos falando sobre grandes compras. Gastar um pouco de tempo num ambiente confortável, para mostrar o quanto você se interessa, fará os clientes se sentirem especiais e mais a vontade, tornando mais fácil para eles falarem abertamente. 

Lembre-se: enquanto os clientes estão sentados, aproveite todas as oportunidades para conversar e desenvolver um relacionamento ainda mais sólido.

Depois disso, você vai considerar a Sondagem um dos passos mais dinâmicos de toda a venda. Ela não só irá lhe poupar um tempo enorme, mas irá lhe fornecer a informação extra necessária para você oferecer adicionais e fechar a venda.