Na maioria dos casos, o feedback que a equipe de vendas recebe dos gestores é inadequado ou simplesmente não existe. Esse processo nem sempre é tão simples quanto parece. Para aumentar a produtividade, é essencial que o gerente seja capaz de fornecer à equipe informações relevantes sobre seu desempenho.

Lembre-se que as pessoas devem saber quando erram e se precisam melhorar em alguma área específica, mas também necessitam saber quando estão se saindo bem. Assim, o gerente poderá estimular e fazer com que seus colaboradores se sintam satisfeitos dentro do ambiente de trabalho.