Vendedores gostam de receber estímulos extras para realizar suas vendas e garantir melhores ganhos; isto não quer dizer que só farão algo além do convencional, caso recebam mais por isso. Contudo, é melhor quando existe uma razão a mais para realizar o trabalho, não é verdade?

Mas, em vez de oferecer um determinado percentual de desconto ao cliente final, por exemplo, por que não dar um percentual menor (além da comissão, é claro) ao vendedor que efetuar a venda de um item de sua loja? Faça com que esses “bônus extras” representem

uma pequena parte do salário final de sua equipe – algo em torno de 20% do total da remuneração.

Além da remuneração, você também pode oferecer à sua equipe folgas ou premiações como formas de incentivo. Tais iniciativas podem garantir o foco de seus colaboradores para que vendam os produtos existentes em sua loja.