• Outubro de 2017
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As melhores perguntas de Sondagem

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Ao contrário da abertura da venda, quando há milhares de linhas de abertura em potencial, existe um número limitado de boas perguntas de Sondagem. Você irá usá-las repetidamente. Elas devem ser muito praticadas a fim de que você as use
prontamente. Vender é um processo que exige rapidez. Você não pode se dar ao luxo de parar para pensar na sua próxima pergunta. É como ver um sinal vermelho e pensar o que fazer em vez de pisar imediatamente no freio.

Abaixo estão listadas algumas das melhores perguntas de Sondagem. Decore-as. Você pode ter de complementar a lista com algumas perguntas próprias.

Os asteriscos indicam as perguntas mais indicadas. Você pode usar a maioria delas com praticamente todos os clientes.

Confira:

Quem

*Para quem você está comprando?
Quem vai usá-lo na maioria das vezes?
Quem irá ajudá-lo na decisão?
Quem é o felizardo?
Quem você conhece que já tem um?
Quem lhe contou sobre nossa loja?
Quem fará a manutenção?
Quem está querendo mais este aqui?
Quem mais estará presente?
Quem é o seu fabricante favorito?
Quem mais está em sua lista de compras?

O Que/Qual

*O que traz você a nossa loja hoje?
*Qual é a ocasião especial?
*De que tipo você já tem? (e prosseguir com)
O que você gostaria desta vez?
*Que características são importantes para você?
*O que você viu antes que gostou?
O que você espera de seu novo colchão?
Que cor você prefere? (ou que cores irão combinar melhor?)
Que estilo você gostaria?
O que você deseja que isso faça por você?
Qual o seu número?
Em que ambiente você vai colocá-lo?
Que tipo de visual você quer compor?
Em que você trabalha?
Qual foi sua experiência usando uma filmadora?
De que você acha que seu marido iria gostar mais?
Com que frequência você pinta sua casa?
Com que frequência você atualiza seu guarda-roupa de trabalho?
Com que frequência você irá usá-lo?
Com que frequência você gosta de trocar de carro?

Onde

*Onde você viu um anteriormente que tivesse gostado?
Onde será usado?
Para onde você vai viajar?
Onde você mora (ou de onde você é)?
Onde vai ser o evento?

Quando

*Quando é a ocasião especial?
*Quando você viu outro de que realmente gostou?
*Quando você decidiu ter um?
*Quando você começou a procurar?
Para quando você quer?
Quando foi a última vez que você comprou uma TV?
Quando você irá usá-lo com mais frequência?
Quando você começou a sua reforma?
Quando você experimentou um pela primeira vez?

Como

*Como você soube da nossa loja?
*Como você gostaria que fosse seu sofá novo?
Como você se decidiu por este modelo?
Como você pretende usá-lo?
Como é o seu marido?

Quanto

*Há quanto tempo você está procurando?
Quantas pessoas tem a sua família?
Quanto tempo falta para a festa?

Por que

Por que você prefere de algodão?
Por que é importante ser azul?
Por que você está preocupado com a durabilidade?
Por que essa marca (ou modelo específico)?