• Outubro de 2017
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Você ganhou o direito ao fechamento. E agora?

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Neste momento, você ganhou o direito de fechar a venda e não será contestado. Mas como fazê-lo? Você certamente pode usar muitas técnicas para fechar a venda, mas há alguns fatores importantes a considerar antes de fazer a pergunta final de fechamento. A minha primeira pergunta é: quando você vai sugerir adicionais ao item principal para construir o valor total da venda?

A segunda obrigação: oferecer adicionais

A dúvida agora é:

• Você deve fechar a venda primeiro e então sugerir adicionais, ou
• Deve sugerir adicionais antes de fechar a venda do item principal?

A resposta para esta pergunta revolucionou a maneira de vender e o número de adicionais vendidos. A resposta certa é:

Feche a venda sugerindo adicionais!

Fazer vendas adicionais é a segunda tarefa mais importante que os vendedores assumem (fechar é a primeira) quando estão no salão de vendas.